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這個選題我在此之前思考了很長一段時間,遲遲沒下筆,一是因為很慚愧,因為我也是一名新聞公關(guān)人,二是一直沒找到中國企業(yè)的真正的公關(guān)樣板,倒是這些年 “光明牛奶事件”、“巨能鈣事件”等一連串大牌企業(yè)在危機到來時,是那樣弱不禁風(fēng),讓人心痛。
我們說,新聞公關(guān)在企業(yè)發(fā)展進程中能夠扮演什么角色,能給企業(yè)帶來什么?國內(nèi)企業(yè)新聞公關(guān)處于怎樣的境地?這樣的選題可能有些大。我想從一件身邊的一個企業(yè)的教訓(xùn)說起吧—————
一千萬白白打水漂的教訓(xùn)
位于山東青島的A服裝集團,成立于1995年,靠著良好的外部市場發(fā)展條件,在服裝企業(yè)都還是處于萌發(fā)期
,旺盛的國內(nèi)市場之門剛剛被啟動,再加上低廉的勞動力成本,A服裝集團很快就在山東服裝企業(yè)嶄露頭腳,成為山東數(shù)地著的服裝品牌。 2000年,A公司在國內(nèi)率先聘請了明星代言,并且從2000年起,投入1000萬元,贊助第28屆奧運會,并且為奧運會所有運動員訂做禮儀服裝。
支持公益事業(yè),展示企業(yè)形象,這確實是一個好的宣傳機會,因為任何的市場投入都要考慮投入和產(chǎn)出比的。但是,就在2004年,當中國運動員穿著由A公司訂做的西裝亮相賽場時,就在國人的目光都瞄向運動場上的中國體育健兒時。
A公司卻沒有適時地對自己進行推廣和包裝,最后的結(jié)果是,不少人還以為運動員的禮儀服裝是李寧做的。最后,這家企業(yè)被媒體以《千萬體育贊助打水漂》為題進行報道。這對企業(yè)來說,是多么慘痛的教訓(xùn)。
但這個教訓(xùn)能改嗎?我說,這是中國企業(yè)骨子里的東西,想改,很難。想想都是一件很悲哀的事。
沒幾個老板把新聞公關(guān)當事兒
為什么很難?一句話,很少有企業(yè)把公關(guān)當事看。這里面有三個層面。第一個層面,就是國有企業(yè)的老板,這樣的國有企業(yè)里,沒有真正意義上的新聞公關(guān),他們叫宣傳部或者叫政工科,他們沒有所謂公關(guān)的概念,只是最多給當?shù)氐狞h報,逢個節(jié)日,發(fā)篇官樣稿。在這樣的企業(yè)里,宣傳部的地位處于倒數(shù)第二,比工會高一個檔次吧。所以,在這樣的企業(yè)的老板心里,只有宣傳(當然是在當?shù)鼗蛘呷嗣袢請笊,宣傳老板自己形象),沒有新聞公關(guān)。
第二個層面是民營企業(yè),這些企業(yè)老板目前來說,上世紀80年代中期到90年代初,靠著機會主義成功的老板,他們自己不認為,自己是借助機會,而是認為是靠自己的努力打拼成功的,這些人往往素質(zhì)并不怎么高,根本沒有所謂品牌的觀念,更談不上新聞公關(guān)的觀念,他們的思路已經(jīng)跟不上時代,但是沒有人告訴他們。他們自己肚子里那點水太少,還怕接觸媒體,所以不會去做公關(guān)。表面上,更是不把公關(guān)放在眼里,“什么公關(guān),凈搞些虛里吧唧的東西”,新聞公關(guān)人在他們的眼里,一文不值,一不高興,就把人開了。給這類老板打工,你再好的新聞公關(guān)人才,無用武之地。
第三個層面是有些老板,有民企的,也有國營的,股份的,他的老板也有一定的營銷理論,但是他缺乏對公關(guān)的認知,公關(guān)人員往往有很好的創(chuàng)意,但他看來一錢不值。在他的眼里,有10塊錢投廣告,不拿一塊錢公關(guān)。在這樣的企業(yè)里,新聞公關(guān)人,至多是個編編內(nèi)刊,打雜的。
你說,咱新聞公關(guān)人有多難。
新聞公關(guān)人自己不成器
為什么難?不僅是沒有找到明主。還有一個原因是什么,就是新聞公關(guān)人自己不成器。我們說,重視公關(guān)取得成功的并不是沒有,通靈翠鉆、海爾等企業(yè)都是借助公關(guān)取得成功。
不僅是伯樂好,關(guān)鍵是新聞公關(guān)人自己要是千里馬。
現(xiàn)在新聞公關(guān)人為什么不成器,主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
一是真正符合新聞公關(guān)要求的復(fù)合型人才少。
我作為一家企業(yè)新聞中心的負責(zé)人,真正體會到了招聘一名新聞公關(guān)人的難處,一個月沒招到一個合適的。
新聞公關(guān)最后為了什么,是為了提升品牌,拉動市場銷售。新聞公關(guān)要求什么的人才。首先要有新聞知識,并且不是一般的新聞知識,要有新聞敏感性,有發(fā)現(xiàn)新聞和策劃新聞的能力。其次要有營銷的知識。企業(yè)并不是像在報社那樣采寫新聞,你必須有市場營銷的初步經(jīng)驗和對市場的敏感度。這樣,你只有具備這兩種才能,才能是一個具備基本條件的新聞公關(guān)人。當然了,還有外向的性格,進取精神等等必要條件也必不可少。這就可以看出,找一個合適的新聞公關(guān)人才是很難的。并不是說,你從報社出來,就是公關(guān)人了。
二是現(xiàn)有新聞公關(guān)人方法不對。
由于目前新聞公關(guān)在國內(nèi)還是棵幼苗,所以很多新聞公關(guān)人在這條道路上走了很多彎路。
你比如說,公關(guān)本質(zhì)是什么?很多人以為,就是找找記者,發(fā)發(fā)稿子。但是你可能不明白,新聞公關(guān)的真諦就是“攻心”,是攻消費者的心智。我們給消費者說話,我們要不露痕跡,看出我們是借助媒體平臺,在為消費者說話,從而拉動銷售。
如何處理于記者的關(guān)系?很多新聞公關(guān)人以為就是過年過節(jié),送點小禮,吃頓飯。其實不然。媒體競爭日益激烈的情況下,媒體把關(guān)越來越嚴,我們需要的是對企業(yè)發(fā)展規(guī)律和營銷實踐總結(jié)的基礎(chǔ)上,向媒體提供貨真價實又符合企業(yè)發(fā)展的新聞材料,這是對新聞公關(guān)人的一個很大的考驗,這就要求每個新聞公關(guān)人,能力上要超過媒體記者。
當然了,新聞公關(guān)還要考驗每一個新聞公關(guān)人的智慧,能不能策劃可利用的新聞機會,把企業(yè)推出去。
所以,我們國內(nèi)新聞公關(guān)人還沒有長大,距離成熟,要走的路還很遠。
公關(guān)公司長不大的孩子
說到新聞公關(guān)人,不得不說到眼下的1千多家公關(guān)公司。
目前,公關(guān)公司多如牛毛,但是目前整體上來,還存在幾大硬傷。
一是沒有市場經(jīng)驗。
這就像我上面說的新聞公關(guān)人一樣,缺少市場運作經(jīng)驗。而這樣的公關(guān)公司能給企業(yè)帶來多大的效果,可想而知。
二是缺乏高超的新聞運作技巧。
有的公關(guān)公司的文案人員不懂新聞,滿紙成了廣告。還有的公司,不懂策劃,不僅沒宣傳出去企業(yè),結(jié)果把企業(yè)搞臭了。
三是公關(guān)公司間價格惡性競爭。
在這個市場里,有的公司就是一個光桿司令,亂打價格戰(zhàn),已經(jīng)讓很多公關(guān)公司難以承受。并且對這個行業(yè)造成了很大的傷害。
內(nèi)憂外患,讓國內(nèi)公關(guān)公司在運作過程中,充滿了艱辛和坎坷。
真該把新聞公關(guān)當事兒
按照特勞特的說法,市場的競爭,不是產(chǎn)品的競爭,也不是服務(wù)的競爭,而是對于消費者心智的競爭。誰占領(lǐng)了消費者的心智,誰就能取得最后勝利。
人的大腦就像一個電腦,它的存儲量是有限的。面對每天撲天蓋地的貌似不同,實質(zhì)相同廣告信息,已經(jīng)很不敏感,很難打破原由的存儲結(jié)構(gòu),也就很難進入消費者的內(nèi)心。而新聞公關(guān)是把企業(yè)的信息以新聞的形式向外傳播,新聞總是新鮮的,因此就能夠撤換掉消費者心智中其它的信息,而進入消費者內(nèi)心。
這也是為什么,往往一篇文章可以讓一個企業(yè)一夜成名,也可讓它身敗名裂的原因。
目前,我們欣喜地看到,蒙牛、通靈翠鉆、海爾等國內(nèi)企業(yè),已經(jīng)靠著新聞公關(guān)的強大力量,成就了自己。
尤其是通靈翠鉆,7年前,僅有兩節(jié)柜臺的小店面,依靠新聞公關(guān),從為珠寶市場縮水到“午夜妖姬”的策劃,一連串的新聞公關(guān),成長為中國內(nèi)地珠寶第一品牌,創(chuàng)造了中國新聞公關(guān)的一個奇跡。
在此,也期冀更多的企業(yè)老板,真的把公關(guān)當回事。
王林,曾經(jīng)做過新聞記者,現(xiàn)為江蘇一家企業(yè)資深新聞公關(guān)人。 電子郵件:bdbwl@sina.com